Nobel ödüllü psikoloğa göre ikna etmenin 3 anahtarı Sözcü Gazetesi

Nobel ödüllü psikolog Daniel Kahneman, fikirleri etkili biçimde iletmek ve dinleyicide kalıcı iz bırakmak isteyenlere üç temel kural öneriyor. İlk kez Inc. Magazine’de yayımlanan bu pratik dersler, “Hızlı ve Yavaş Düşünme” kitabının yaratıcısından, mesajınızın algılanmasını kolaylaştıracak basit ama güçlü yöntemler sunuyor:

Mesajınız ne kadar güçlü olursa olsun, görsel olarak erişilebilir değilse etkisini yitirir. Yazı tipi boyutunu büyütmek, satır aralarını geniş tutmak ve kilit kelimeleri kalın vurgulamak, slayt sunumlarından e-posta metinlerine kadar her iletişimi daha anlaşılır kılar. Kahneman’a göre “bilişsel yükü azaltan her düzenleme, dinleyicinin mesajı benimsemesini kolaylaştırır.”

Karmaşık terim ve jargon, karşı tarafta güven kaybına yol açar. Kahneman, “Zeki görünmek istiyorsanız basit kelimeler seçin” derken; net, gündelik ifadelerin dinleyiciyle samimi bir bağ kurduğunu vurguluyor. Araştırmalar, açık ve doğrudan dil kullanan konuşmacıların algılanan güvenilirliğini artırdığını gösteriyor.

İnsan beyni sayısal verilere değil, anlattığı hikâyelere tepki verir. Kahneman’ın ifadesiyle, “Kimse yalnızca bir rakama dayanarak karar vermez; bir anlatıya ihtiyaç duyar.” Örneklerle dolu öyküler, karmaşık fikirleri somutlaştırır, dinleyicinin empati kurmasını ve bilgiyi zihninde tutmasını sağlar.

Bu üç ilke, ister iş toplantısında sunum yaparken ister sosyal medyada paylaşım hazırlarken, mesajınızın hatırlanma oranını ve ikna gücünü katbekat artıracak.