Otomobil alırken asla bu hataya düşmeyin: Sizi böyle avlıyorlar Sözcü Gazetesi

ABD'de bir otomobil satış temsilcisi, araç satın almadan önce neden bayide test sürüşü yapılmaması gerektiğiyle ilgili bir sosyal medya paylaşımı yaptı. TikTok'ta Ash kullanıcı adıyla bilinen satış uzmanı, sektör deneyimine dayanarak tüketicilere çarpıcı uyarılarda bulundu.

Ash, "Bayilerin tek amacı sizi o arabayı sürmeye ikna etmek. Çünkü direksiyona geçtiğiniz an arabaya zihinsel olarak sahiplik hissi geliştiriyorsunuz" dedi.

"Yeni araç kokusu, konforu ve sürüş hissi sizi heyecanlandırıyor. Bu da sizi, bayinin size ne sunarsa sunsun kabul etmeye daha yatkın hale getiriyor. Onlar da tam olarak bunu istiyor" diyerek sürecin psikolojik boyutuna dikkat çekti.

Ash'in açıklamalarına göre bayilerin satış sürecini uzatması da bilinçli bir strateji:

"Bayiler sizi kasıtlı olarak saatlerce bekletir. Bunun amacı sizi zihinsel olarak yormak ve sonunda sırf oradan çıkmak için imza atmanızı sağlamaktır."

Ayrıca satış temsilcilerinin pazarlık sürecine geçmeden önce müşterinin o aracı gerçekten istediğine emin olmak istediklerini de belirtti.